- كيف تُدير أول تسعين ثانية في المكالمة، والمكالمة الأولى موعدك الأول: أربعة أمور تُثبتها قبل أن تتكلم عن العقار.
- نظام الفرز الذهني: كيف تفرز ما يقوله العميل لتصل إلى ما يريده فعلاً، لا ما يصرّح به.
- وتخرج بافتتاحيتك أنت وأسئلتك أنت، مصحّحة أمامك.
الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس7:00 مساءً بتوقيت دبيمباشر
الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس7:00 مساءً بتوقيت دبيمباشر
الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس7:00 مساءً بتوقيت دبيمباشر
الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس7:00 مساءً بتوقيت دبيمباشر
الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس7:00 مساءً بتوقيت دبيمباشر
الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس7:00 مساءً بتوقيت دبيمباشر
الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس7:00 مساءً بتوقيت دبيمباشر
الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس7:00 مساءً بتوقيت دبيمباشر
من مطارد للعملاء إلى صانع صفقات
يومان مباشرة تبني فيهما نظام البيع الذي يجعل العميل يقنع نفسه، فتُغلق دون ضغط ودون أن تمسّ سعرك.
VSL 1
16:9 · بانتظار التسجيل
احجز مقعدي الآن — 19 دولاراً
التسجيل يُقفل قبل بداية اليوم الأول
يُقفل التسجيل بعد
انتهى وقت التسجيل
التشخيص
المشكلة ليست في عدد العملاء
-
01
تعرف المشروع أكثر من الجميع. تحضّر، وتتصل، وتتابع.
-
02
وفي النهاية يقول العميل: «سأفكر فيها». ثم يختفي.
-
03
فتبقى في سيارتك بعد المكالمة، تُعيد كل كلمة قلتها، وتبحث عن خطأ لا تجده.
-
04
ومع الوقت يتبدّل السؤال. لا تعود تسأل: أين أخطأت؟ تبدأ تسأل: هل أنا في المجال الخطأ من الأساس؟
آخر رسالة في المحادثة
«سأفكر فيها»
والحقيقة أبسط مما تظن:
معرفة العقار مهارة. والبيع مهارة أخرى. والإغلاق مهارة ثالثة لا يُعلّمها أحد.
الآلية
للإغلاق بنية
خطوات مرتّبة، وأسئلة في توقيتها، ولحظة يكون فيها صمتك أقوى من كلامك.
-
01
افتتاحية تُدير المحادثة
أول تسعين ثانية تحسم من يقود
-
02
أسئلة تكشف الحقيقة
نظام الفرز الذهني
-
03
إغلاق دون ضغط
ودون أن تمسّ سعرك
ومن يملك هذه البنية لا يعتمد على المزاج، ولا على الحظ، ولا على عدد الليدز.
نفس الاتصالات، ونفس المشاريع، ونفس السوق.
نتيجة مختلفة تماماً.
البرنامج
ما يحدث في كل يوم
- كيف تجعل المشكلة مُلحّة عند العميل، فيصل إلى القرار بنفسه بدل أن تدفعه إليه.
- الردّ على الاعتراضات الثلاثة الأكثر تكراراً: «السوق سينزل»، و«رأيت عروضاً أفضل»، و«هناك مشاريع بضمانات».
- الإغلاق دون ضغط ودون أن تمسّ سعرك، والمتابعة التي لا تشبه المطاردة.
- وتخرج بردودك على اعتراضاتك الحقيقية، مصحّحة أمامك.
احجز مقعدي الآن — 19 دولاراً
التسجيل يُقفل قبل بداية اليوم الأول
الفرق
لن تخرج بملاحظات
أكثر الورش تُعطيك معلومات، ثم تتركك تجرّب وحدك على عميل حقيقي.
هنا تكتب أمامي، وأقرأ ما كتبته، وأُصحّحه، وتعيده حتى يستقيم.
تخرج ومعك ما يعمل، لا ما يجب أن تتعلّمه لاحقاً.
احجز مقعدي الآن — 19 دولاراً
التسجيل يُقفل قبل بداية اليوم الأول
الملاءمة
لمن هذه القاعة
هذه القاعة لك إذا
- تعمل في مبيعات العقارات، أو تبدأ فيها، وتريد أن تُغلق لا أن تشرح.
- أرقامك تتحرّك صعوداً ونزولاً بلا سبب واضح، وتريد نظاماً يثبّتها.
- تشعر أنك تُتابع أكثر مما تُغلق.
- مستعدّ أن تكتب وتُصحَّح أمام غيرك، لا أن تكتفي بالمشاهدة.
ليست لك إذا
- تبحث عن طريقة سريعة للربح دون عمل.
- تريد قائمة عملاء جاهزة بدل أن تتعلّم كيف تُغلق.
- لن تحضر مباشرة وتنتظر التسجيل.
- لا تريد أن يُصحَّح لك أمام أحد.
احجز مقعدي الآن — 19 دولاراً
التسجيل يُقفل قبل بداية اليوم الأول
المُدرِّب
م. محمد أيوب
مؤسس مشارك في Ayoub & Co للعقارات في دبي، ويقود فريق مبيعات.
بدأ في السوق عام 2020، ومرّت عليه ستة أشهر كاملة دون أن يُغلق صفقة واحدة، بينما كان مديره يقدّمه أمام الفريق كالأقوى في الاتصالات والأوسع اطّلاعاً على المشاريع.
ما غيّر مساره لم يكن معلومة جديدة عن العقار. كان جملة قالها له قائد فريقه الجديد: «أنت مؤدب أكثر من اللازم. لهذا لا تُغلق.»
منذ ذلك اليوم وهو يبني بنية الإغلاق ويُدرّبها لفريقه، وهذه القاعة هي أول مرة يفتحها خارجه.
من جرّبها
ماذا تغيّر عندهم
خالد المرزوقيصاحب مكتب عقاري — دبي
كنت أشرح كثيراً وأسأل قليلاً، ثم عكست الترتيب.
قبل
كل مكالمة تنتهي بـ«سأفكر فيها»، ولا أعرف أين خسرتها.
بعد
أعرف في أول دقيقتين إن كان أمامي عميل أم مستمع.
ريم الدوسريمستشارة تسويق — الرياض
لم أعد أطارد أحداً. صرت أسأل، فيقنع نفسه.
قبل
أرسل عرضاً مفصّلاً ثم أنتظر رداً لا يأتي.
بعد
العرض صار نهاية محادثة، لا بدايتها.
سامر العباديصاحب شركة خدمات — عمّان
توقفت عن الإقناع، وبدأت أرتّب.
قبل
أخفض السعر كي لا تفلت الصفقة.
بعد
أغلق دون أن أمسّ سعري.
مقعد في القاعة
19 دولاراً
يومان مباشرة، الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس، 7:00 مساءً بتوقيت دبي.
ولماذا ليس مجاناً؟ لأنني أريد في القاعة من يأتي ليعمل، لا ليتفرّج.
أسئلة متكرّرة
قبل أن تحجز
01هل هي مباشرة أم تسجيل؟
مباشرة بالكامل، ويومين. الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس، 7:00 مساءً بتوقيت دبي.
02كم تستغرق كل جلسة؟
نحو ساعتين، مع وقت للأسئلة في النهاية.
03هل تصلني التسجيلات؟
القاعة مباشرة، وتُفتح مرة واحدة. احضر في الموعد.
04أنا جديد في المجال، هل تناسبني؟
نعم. البنية نفسها تعمل من أول محادثة، ولا تحتاج قاعدة عملاء لتبدأ.
05أعمل خارج الإمارات، هل تناسبني؟
نعم. القاعة أونلاين، والبنية لا ترتبط بسوق واحد.
06كيف يصلني الرابط؟
على البريد وعلى واتساب بعد التسجيل مباشرة، مع تذكيرات قبل كل يوم.
الخلاصة
إن سئمت أن تكون الأول في المعرفة والأخير في الأرقام
فالمسألة ليست أنك تحتاج مزيداً من العملاء. المسألة أنك لم تتعلّم بنية الإغلاق بعد.
يومان يكفيان لتبدأ.
الأحد 30 والإثنين 31 أغسطس · 7:00 مساءً بتوقيت دبي